减轻国际谈判的压力

“与ICIS合作使供应商谈判更容易。他们是国际被认为是一个值得信赖的和独立的市场情报来源,并且说服我们的供应商在我们的定价公式中使用它们并没有太多努力。欧宝足球直播网更重要的是,通过ICIS.com客户网站,访问数据,新闻和分析快速简便 - 我们每天都使用它。“

西德尼·贝尔纳多
全球采购经理 - 石化和可再生衍生品

作为全球领先的化学品制造商,Oxiteno需要确定市场趋势,计算价格变化的影响,并在整个价值链上协商公平协议。其买家和分析师团队使用ICIS每天与国际大宗商品市场保持联系。

当Oxiteno开始与中国的一家新供应商谈判时,双方都渴望做生意,但谈判遇到了障碍。

由于我们的声誉和全球影响力,问题得以解决,双方可以满怀信心地进行谈判。

关于Oxiteno


Oxiteno是一家具有国际影响力的巴西化工公司。作为表面活性剂和特种化学品的全球领导者,其产品为农业、家庭护理、工业和机构清洁、石油和天然气行业、油漆和涂料、性能产品和个人护理做出了贡献。在整个运营过程中,Oxiteno始终以对人和环境的关注、对创新的承诺以及通过化学改变世界的信念为指导。

Oxiteno与ICIS合作十多年,订阅新闻和定价报告,为其全球采购战略提供信息、降低风险和支持决策。

凭借定价情报、数据驱动分析和ICIS.com客户网站的新闻,它密切监控商品市场,并掌握市场发展动态。

确保新供应商


Oxiteno的总部位于巴西,在北美和南美的11个地点生产产品,并在世界各地设有销售办事处。它还从国际上采购原材料。公司的采购策略依赖于复杂的定价公式,而复杂的定价公式又依赖于对市场趋势和成本分析的深入了解。

有效地将合同定价公式与市场定价信息联系起来对买卖双方都至关重要。数据驱动、可靠的原料价格的透明度对于优化利润率、让供应链下游的客户确信他们支付的价格是公平的也是至关重要的。 当Oxiteno开始与中国的一家新供应商谈判时,双方对定价来源有不同的看法。Oxiteno必须确定它是以反映市场动态的价格购买的,但潜在供应商倾向于本地定价数据,因为这些数据无法可靠地跟踪全球市场。

另一个问题是需要与巴西的一个关键客户保持良好的商业关系,该客户的成本将直接受到来自中国的原料成本的影响。如果没有一个双方都能接受的定价公式,这笔交易进展的机会似乎微乎其微。

合作工作


Oxiteno向其供应商介绍了ICIS,强调了我们提供全球市场关联视图的能力,市场专家在22个办事处工作,其中包括4个在中国的办事处。

由于ICIS作为独立市场情报供应商的实力和声誉,以及我们易于访问的在线平台和应用程序,供应商很快意识到链接到欧宝足球直播网ICIS价格。克服了障碍,交易成功关闭。

与ICIS合作,Oxiteno能够:

  • 通过将公式与ICIS定价数据链接,减轻定价谈判的压力
  • 增强全球影响力和声誉
  • 更少的谈判时间–更多的时间用于其他业务事项
  • 优化盈利能力
  • 在整个供应链中获得透明可靠的价格视图
  • 更容易证明价格变动的合理性
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